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精准把握市场趋势 坚守前行诚信经营 ——专访武汉海王兴盛商贸有限公司总经理徐东海

http://www.xcal.icu 来源:中外涂料网 刘立言    2018-11-29 14:58:52
    2018年,涂料市场风云变幻,在原材料涨价和环保风暴的双重压力之下,市场环境非常糟糕,很多?#34892;?#28034;料企业纷纷倒闭。城门失火,殃及池鱼,很多涂料经销商的日子也非常艰难。但是2018年,武汉海王兴盛商贸有限公司依旧取得了上千万的销售业绩,着实令人钦佩。 

    为何武汉海王兴盛商贸有限公司在艰难的市场环?#35802;?#36824;能够创造如此骄人业绩?为此,中外涂料网?#38054;?#19987;程约访了武汉海王兴盛商贸有限公司总经理徐东海。

武汉海王兴盛商贸有限公司总经理徐东海

    提及何时开始经营涂料?#20445;?#24464;总向中外涂料网?#38054;?#35828;道,?#32422;?#26159;在2006年开始经营涂料,当?#22791;?#20174;华中师范大学的桂子山庄走向社会,受邀加入到朋友家族开的油漆辅料公司担任汉西分部的店长,后由于经营理念的不同?#25991;?#20415;?#32422;?#24320;店经营了。

    据徐总透露,武汉海王兴盛商贸有限公司主要经营工业漆,由双虎涂料和天鹅涂料双品牌构成主体销售,再由其它专业?#21592;?#36739;强的涂料以辅做为补充,从而达到销售品类的全面化。在武汉及到整个湖北省,双虎涂料的品牌一直站着“一哥”的地位是湖北省工业漆的标杆,也是湖北省工业漆的龙头企业。公司在运营双虎涂料这个品牌采用的是商业网络化发展。主要由区域化分销为主体年销售额1200-1500万,有近50家分销店构成。


    对于所处的湖北武汉涂料市场前景,徐总十分看好,他充满信心的说到:“武汉做为华中区域的枢纽城市,也是发展中的大城市其发展速度与?#31449;?#22686;。武汉的口号是‘武汉,每天不一样’。从这句话可以看出武汉现在的发展速度之快。在这种生活节奏比较快的城市里,对工业漆涂料的要求也是比较注重“快?#38381;?#20010;字。生产反应“快?#20445;?#26045;工速?#21462;?#24555;?#20445;?#35299;决问题“快”。也就需要生产反应?#26438;?#21450;性价比高的产品来满足市场。我个?#21496;?#24471;湖北涂料市场,特别是工业漆市场还有很大的发展空间。因为湖北很多地区在蓬勃发展,工业化的发展离不开工业漆的供应。所以说湖北市场的工业漆在未来几年还有很大的上升空间。我司近三年来一直处于湖北省工业漆行业的排头兵,在湖北工业漆市场具有一定的影响作用。我个?#21496;?#24471;做为优秀的经销商就是做?#36152;?#23478;和终端的桥?#28023;?#21450;时向厂家反应真实的消费情况,从而制定出更能满足市场的营销战?#38498;?#20248;越的产品。还有帮助厂家引导消?#39068;?#36141;买到?#32422;汉?#36866;的产品。”



    作为最接近消费人群经销商,徐总表示近年来消费人群的变化和产品取向都发生了变化,消费人群集中在70后-80后之间,随着互联网?#38469;?#30340;发展和普及人们的消?#35328;?#26469;越依靠互联网,在这样一个讯息爆炸的年代暴利时代已经过去,消?#39068;?#24076;望明明?#35013;?#28040;费,对产品的质量性能,价格都非常高的需求。消?#39068;?#20204;都希望买到性价比高的涂料产品,同?#20445;?#36817;年来环保问题是消?#39068;?#20851;注的问题,也是围绕涂料行业的一个重要深题。

    武汉海王兴盛商贸有限公司取得的丰硕业绩,是徐东海多年来坚守前进、努力经营的果实。当中外涂料网?#38054;?#38382;到作为优秀经销商有何经营思路和心得?#20445;?#20182;表示:“?#19994;?#32463;营思路是万丈高楼平地起。一定要打好坚实的基础与客户交心、交友。朋?#35759;?#20102;路好走,在第一时间满足客户的合理要求。‘诚信’是我做人做事的态度,说到心得,我觉得就是‘坚持’两个字。”


    对于未来发展计划,徐东海对中外涂料网坦言,“ 公司将在未来将细分工业漆市场,从产品质量细分、产品价格细分、产品种类细分。对细分市场、细分客户做出针对性营销战略,?#34892;?#30340;满足各类客户的需求。我对公司未来的规划,最终?#25925;?#35201;从经销商成为厂家。这样才能拥有核?#26408;?#20105;力,?#32422;?#30740;发新产品把对客户的需求更好发挥到极致。”





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